Bán hàng tạp hóa có lời không? Bí quyết kinh doanh tạp hóa thu lợi nhuận cao

Tạp hóa là ngành hàng kinh doanh phổ biến được nhiều người lựa chọn để kinh doanh. Dù ở thời điểm nào thì những mặt hàng thiết yếu chưa bao giờ hạ nhiệt. Tuy nhiên, đứng trước sức mua lớn, thị trường tiềm năng, nhiều người đặt ra câu hỏi: “Bán tạp hóa có lời không?”, “Làm thế nào để thu lợi nhuận cao?”. Trong bài viết dưới đây phần mềm quản lý bán hàng KiotViet sẽ giải đáp giúp bạn những thắc mắc và chia sẻ những bí quyết để kinh doanh tạp hóa hiệu quả. Cùng tìm hiểu ngay nhé!

Kinh doanh tạp hóa có lời không? 

Nhiều người nghĩ rằng bán tạp hóa mỗi món lãi vài trăm đồng đến vài nghìn đồng, nhiều mặt hàng còn niêm yết giá trên bao bì, phải bán đúng theo giá thị trường thì làm sao mang lại lợi nhuận cao được. Thế nhưng tại sao lại có hàng trăm cửa hàng tạp hóa mở ra khắp nơi mỗi ngày và trụ vững, có những cửa hàng tạp hóa lâu năm nhưng vẫn kinh doanh ổn định mặc cho những ngành hàng khác chỉ mở được vài năm nhưng không kinh doanh được lâu dài? 

Không giống như những ngành khác có thể trực tiếp nhìn thấy lợi nhuận trước mắt, kinh doanh tạp hóa thu lợi nhuận từ rất nhiều nguồn. Nếu có kế hoạch nhập hàng hợp lý, tìm được đơn vị cung cấp với giá nhập phải chăng, kịp thời cập nhật xu hướng, đa dạng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, quản lý khoa học nhờ sử dụng phần mềm quản lý bán hàng thì bán tạp hóa có thể thu về lợi nhuận không nhỏ. Thậm chí có nhiều chủ tạp hóa lãi vài trăm triệu mỗi tháng là chuyện hoàn toàn có thể. 

Lợi nhuận từ bán hàng tạp hóa từ những nguồn nào?

Chỉ những chủ cửa hàng tạp hóa kinh doanh lâu năm mới hiểu, lợi nhuận từ bán hàng tạp hóa không chỉ đến từ một nguồn bán chênh giá giữa giá nhập và giá bán mà còn từ nhiều nguồn khác nhau. 
Lãi bán hàng trực tiếp
Mô hình chung của các cửa hàng tạp hóa là đa dạng sản phẩm, có nhiều câu nói rằng “tạp hóa hàng gì cũng bán” từ những mặt hàng thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày ai cũng cần: đồ ăn, đồ uống, gia vị, đồ gia dụng,...Đến những mặt hàng giải trí như đồ chơi trẻ em, quần áo,...các cửa hàng tạp hóa đều có thể cung cấp. Chính vì thế tuy lãi của một mặt hàng từ việc bán chênh giá so với nhập vào chỉ từ vài nghìn đồng nhưng sẽ bù lại số lượng tiêu thụ rất lớn. Nếu chủ tạp hóa tìm được đại lý bán giá sỉ, nhập số lượng lớn được giá tốt thì lãi khi bán ra sẽ cao hơn. 

Lợi nhuận gián tiếp 
Ngoài lợi nhuận trực tiếp, các chủ cửa hàng tạp hóa còn thu về lợi nhuận từ các nguồn khác: 

Chiết khấu trực tiếp từ nhà cung cấp: Khi nhập hàng số lượng lớn hay bán đủ số lượng nhà cung cấp yêu cầu cửa hàng tạp hóa sẽ được chiết khấu đơn hàng với % khá cao, từ đó dẫn đến lợi nhuận khi bán hàng cũng cao hơn. 
Tặng thưởng từ nhãn hàng: Mỗi nhãn hàng đều có nhiều chiến dịch quảng bá sản phẩm mới, sản phẩm chủ lực. Các cửa hàng tạp hóa là kênh truyền thông khá hiệu quả cho nhãn hàng nên thường sẽ được tặng thưởng nhiều sản phẩm kèm theo mỗi lần nhập hàng, lợi nhuận từ việc bán hàng tặng thưởng cũng mang lại nguồn thu chất lượng. 
Tiền thuê địa điểm quảng cáo/ trưng bày: Các chủ cửa hàng tạp hóa cũng có nguồn thu khác từ việc các nhãn hàng ngỏ ý thuê địa điểm, một góc nhỏ nổi bật trong tiệm để trưng bày sản phẩm, Standee,...Khi đó, các nhãn hàng sẽ trả cho chủ tạp hóa tiền thuê địa điểm trưng bày. Đây cũng là một khoản lợi nhuận khi kinh doanh tạp hóa các chủ tiệm nên nắm bắt. 

Tổng hợp bí quyết bán hàng tạp hóa siêu lợi nhuận 

Để bán hàng tạp hóa có lợi nhuận cao, người bán phải có kế hoạch kinh doanh dài hạn, cũng như nằm lòng các bí quyết dưới đây!

Đa dạng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người mua

Tạp hóa giống như một siêu thị thu nhỏ, nơi người tiêu dùng có thể mua tất cả mọi thứ ở một nơi. Để đáp ứng tất cả nhu cầu của người tiêu dùng, cửa hàng tạp hóa cần cung ứng đa dạng các mặt hàng từ đồ thiết yếu như bỉm sữa, gia vị, thực phẩm khô, bánh kẹo, dầu gội, sữa tắm,...Nhiều cửa hàng tạp hóa còn cung cấp cả thực phẩm tươi sống giúp người mua có thể dễ dàng đi chợ, mua hàng ở cùng một nơi. 

Cập nhật xu hướng thị trường

Các nhãn hàng sẽ ra nhiều sản phẩm mới, mẫu mã mới hàng năm. Chủ tiệm tạp hóa hãy nhanh chóng cập nhật những hàng hóa, mẫu mã mới nhất để thu hút khách hàng nhé. Đôi khi, khách hàng sẽ mua sản phẩm vì sự tò mò và thích thú với bao bì, sản phẩm mới, như vậy số lượng bán ra sẽ được cải thiện đáng kể. 

Giá cả hợp lý, cạnh tranh

Giá nhập cao hơn giá bán thì sẽ có lãi cao hơn tuy nhiên, người bán nên để mức giá hợp lý để có thể xây dựng được tệp khách hàng trung thành, từ đó tạo dựng được thói quen và sự uy tín của cửa hàng. Không nên bán quá chênh so với giá thị trường dễ mất khách & không duy trì kinh doanh được lâu dài. 

Tìm đại lý, nhà cung cấp chất lượng, chính hãng

Thông thường, các cửa hàng tạp hóa luôn có các đầu mối nhập hàng với giá sỉ. Các đại lý, nhà cung cấp này sẽ giao hàng tận nơi theo đơn đặt hàng của chủ tiệm. Một số cửa hàng tạp hóa khác nhập hàng theo các nhãn hàng với số lượng lớn để hưởng chiết khấu và yên tâm về chất lượng sản phẩm. Khi nhập hàng trực tiếp từ nhãn hàng, chủ cửa hàng sẽ được giá nhập thấp hơn so với nhập qua trung gian. 

Trưng bày sản phẩm dễ tìm, dễ thấy, khoa học

Trưng bày sản phẩm khoa học cũng là cách giúp người mua hàng tìm sản phẩm dễ dàng hơn, vừa giúp cửa hàng dễ dàng tìm hàng, quản lý hàng hóa chặt chẽ. Nên sắp xếp các loại hàng hóa theo nguyên tắc: Sản phẩm được mua nhiều để ở vị trí dễ thấy nhất, Sản phẩm ít được quan tâm để ở vị trí khuất, Chia cửa hàng thành các khu vực quầy hàng khác nhau: thực phẩm, đồ gia dụng, gia vị, sữa, bia, nước ngọt,...và có để biển cho từng quầy. 

Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng thông minh 

Bán hàng tạp hóa rất nhiều mặt hàng cần phải quản lý, theo dõi tồn kho, hạn sử dụng,...để có kế hoạch đẩy hàng và nhập hàng kịp thời, hạn chế thất thoát hàng hóa ảnh hưởng đến lợi nhuận thu về. 
Dùng phần mềm quản lý sẽ giúp các chủ cửa hàng tạp hóa theo dõi và quản lý kho chặt chẽ, không lo thất thoát với những tính năng như kiểm kho nhanh chỉ với một thao tác quét mã vạch, theo dõi chặt chẽ các mặt hàng có lô, hạn sử dụng để có kế hoạch đẩy hàng và nhập hàng kịp thời. 
Bên cạnh đó, các chủ cửa hàng cũng không cần phải mất thời gian tìm hàng cho khách, không cần nhớ giá bán của từng mặt hàng. Chỉ cần thao tác quét mã là có thể báo giá, tìm hàng tức thì, đẩy nhanh tốc độ thanh toán, in hóa đơn chuyên nghiệp như các siêu thị lớn. 

Tìm hiểu chi tiết về phần mềm quản lý bán hàng tạp hóa ngay. 

Khám phá ngay: Phần mềm bán hàng tạp hóa phổ biến nhất

Tận dụng các kênh bán online

Để tối ưu hiệu quả bán hàng, các chủ tiệm nên bán hàng cả trên những kênh bán online như Facebook, Shopee hay Grab. Hiện nay có rất nhiều tạp hóa công nghệ tăng doanh thu, lợi nhuận nhiều lần nhờ bán hàng trên nhiều kênh online kết hợp bán hàng trực tiếp. 

Chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp 

Thái độ phục vụ, đón tiếp khách hàng cũng là lý do khiến khách hàng quay trở lại mua hàng. Cả chủ cửa hàng và nhân viên cần giữ thái độ niềm nở, nhiệt tình tư vấn, bán hàng. 
Bên cạnh đó, tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà, gửi tin nhắn đến khách hàng thân thiết cũng là bí quyết giúp ghi điểm trong mắt khách hàng. 

Tạm kết: Bán hàng tạp hóa sẽ có lợi nhuận cao nếu các chủ tiệm biết xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể và dài hạn. KiotViet cũng giúp bạn tìm hiểu những bí quyết để có thể kinh doanh tạp hóa siêu lợi nhuận. Hi vọng sẽ giúp bạn kinh doanh thành công.