Mẹo xả hàng tồn kho cuối năm thu hồi vốn nhanh nhất

Hàng tồn kho luôn là vấn đề băn khoăn của nhiều chủ shop, nhất là thời điểm cuối năm cần tổng kết lại doanh thu, lợi nhuận, mặt hàng nào bán chạy, bán kém. Các chủ shop thường mong muốn có thể đẩy hết hàng tồn kho trong năm cũ để có kế hoạch nhập hàng mới bán chạy hơn. Hàng tồn kho nếu biết cách đẩy hàng cũng sẽ mang lại doanh thu khả quan. Trong bài viết dưới đây, KiotViet sẽ gợi ý những mẹo xả hàng tồn kho cuối năm thu hồi vốn nhanh nhất. 

1. Hàng tồn kho là gì? 

Hàng tồn kho là loại hàng được sản xuất nhưng chưa có đầu ra, hàng nhập về nhưng chưa bán được, không bán chạy hoặc hàng bị lỗi do nhà sản xuất không đẩy được. Đa số người bán hàng đều mong muốn đẩy hết hàng tồn kho để có chỗ nhập hàng mới cũng như thu hồi vốn nhập hàng đối với các shop nhập hàng số lượng lớn. 

2. Mẹo xả hàng tồn kho thu hồi vốn nhanh nhất

2.1 Giảm giá sốc

Giảm giá sốc luôn là chương trình khuyến mại giúp đẩy hàng tồn kho rất hiệu quả. Đây là mẹo sử dụng tâm lý sợ bỏ lỡ dịp mua hàng với giá hời, thấy rẻ nên mua, nên thường những mặt hàng cần xả kho, khó bán vào ngày thường được khách hàng mua vì tâm lý giá rẻ, không đặt yêu cầu quá nhiều về chất lượng. 
Có rất nhiều chương trình giảm giá sốc được các thương hiệu áp dụng để đẩy hàng thanh lý, tồn kho như: giảm 50-75%, giảm trực tiếp giá tiền như đơn hàng trên 1 triệu giảm 30%, đơn hàng từ 500 nghìn giảm 20%, mua 1 sản phẩm giản 20% mua 2 sản phẩm giảm 30%,...

Xem thêm: Chiến lược tăng doanh thu bán hàng cuối năm hiệu quả

2.2 Bán kèm combo

Bán kèm combo cũng là cách đẩy hàng tồn kho nhanh chóng. Các cửa hàng có thể áp dụng bán sản phẩm bán chạy kèm với một sản phẩm khó bán, kém thu hút để đẩy hàng hiệu quả. Khách mua combo thường sẽ chú ý đến mặt hàng có giá trị cao, hấp dẫn và thu hút nên sẽ lựa chọn để vừa được giá hời vừa được sở hữu sản phẩm mình mong muốn, khi đó, cửa hàng cũng sẽ đẩy được sản phẩm tồn kho cần thanh lý trong phạm vi chấp nhận được.

2.3 Bán đồng giá 

Dễ thấy nhất ở các cửa hàng hay có những quầy, khu vực hàng đồng giá với mức giá siêu hấp dẫn. Thường sản phẩm ở đây là các sản phẩm tồn kho, cần thanh lý hoặc có lỗi nhỏ không đáng kể. Khu vực hàng đồng giá sẽ có những sản phẩm giá cao, giá thấp đan xen để khách hàng cân nhắc. Thường khách hàng sẽ lựa chọn những sản phẩm giá cao được thanh lý đồng giá, xem xét chất lượng, nếu vẫn sử dụng tốt thì chắc chắn sẽ chọn sản phẩm đó với tâm lý mua được đồ tốt giá rẻ. 

2.4 Quà tặng kèm khi mua hàng

Nếu áp dụng những phương thức giảm giá nhưng không có hiệu quả, shop có thể cân nhắc lấy hàng tồn kho đó để làm quà tặng cho mỗi đơn hàng. Hàng được làm quà tặng thường sẽ có giá trị nhỏ như khăn, tất, găng tay đối với ngành thời trang hay bánh kẹo, sữa,...đối với ngành bán lẻ, tạp hóa,...Cách này tuy không đạt hiệu quả tăng doanh thu cho hàng tồn kho nhưng lại giúp cửa hàng bán được nhiều hàng hơn, giúp gia tăng trải nghiệm khách hàng và giữ chân họ vào lần mua hàng kế tiếp. 

2.5 Mua 1 tặng 1 

Mua 1 tặng 1 cũng là hình thức khuyến mãi được nhiều khách hàng ưa thích. Bạn có thể bán kèm một sản phẩm bán tốt và một sản phẩm tồn kho, nâng giá sản phẩm bán chạy lên một chút để đảm bảo không bị hụt lợi nhuận của hàng mới quá nhiều đồng thời vẫn bán kèm các mặt hàng cần thanh lý nhanh chóng. 

Xem thêm: Ý tưởng kinh doanh mới lạ cho Tết 2023 kiếm bộn tiền

2.6 Bán hàng ký gửi

Nếu không có quá nhiều thời gian để lên chiến lược xả hàng tồn kho, cần tập trung nhiều hơn để bán hàng mới thì ký gửi hàng là mẹo xả hàng tồn rất đáng thử. Bạn có thể lựa chọn các cửa hàng bán các mặt hàng bổ trợ hoặc tương đồng với sản phẩm của mình. Ví dụ: bạn có thể nhờ các shop quần áo để một góc nhỏ để trưng bày các phụ kiện bán bán như mũ, tất,...để tăng tỷ lệ khách hàng nhìn thấy và lựa chọn. Khi có khách mua hàng, lợi nhuận sẽ được chia cho shop nhận ký gửi, như vậy tuy lợi nhuận bán hàng giảm đi nhưng hàng tồn kho sẽ được thanh lý nhanh chóng. 

2.7 Tổ chức các buổi Garage Sale

Garage Sale là những buổi chợ phiên bao gồm rất nhiều người bán hàng với ý nghĩa chia sẻ những đồ không dùng cho người cần dùng với mức giá hợp lý. Hiện nay, ở Việt Nam hình thức này cũng rất phổ biến, thường được các KOL tham gia trao đổi đồ, hợp tác cùng các shop để cùng bán hàng. Bạn có thể đăng ký tham gia những buổi Garage Sale dễ tìm thấy trên mạng xã hội hoặc tự tổ chức các buổi Garage Sale để xả hàng tồn kho nhanh chóng. Hiệu ứng từ các buổi hội chợ trao đổi này rất khả quan nên bạn có thể cân nhắc nhé. 

2.8 Bán đơn hàng lớn cho đơn vị chuyên mua hàng thanh lý

Một cách nhanh chóng hơn nữa, bạn có thể tìm các đơn vị thu mua hàng thanh lý, tồn kho để bán đơn hàng lớn. Hạn chế khi lựa chọn hình thức này là có thể mức giá đơn vị thu mua đưa ra khá thấp so với giá bạn bán trên thị trường. Tuy nhiên, điểm cộng là bạn không cần tốn quá nhiều thời gian và công sức để đẩy hết hàng tồn kho ở cửa hàng, dành thời gian để tìm kiếm và nhập hàng mới để tăng doanh thu nhanh chóng hơn. 

2.9 Doanh thu khi bán mặt hàng này sẽ được đóng góp từ thiện

Đây là cách để cửa hàng của bạn ghi dấu ấn trong lòng khách hàng. Bên cạnh việc mua sắm, khách hàng cũng rất muốn được đóng góp một điều gì đó nhân văn, tốt đẹp cho cộng đồng. Chính vì vậy, hoạt động vừa bán hàng, vừa làm từ thiện sẽ giúp khách hàng đạt được cả hai mục đích vừa mua được sản phẩm tiêu dùng, vừa giúp đỡ lan tỏa những giá trị tốt đẹp. Khách hàng cũng không quá khắt khe với những sản phẩm được phục vụ mục đích làm từ thiện nên dù mặt hàng tồn kho, khó bán rất có cơ hội được đẩy nhanh chóng khi làm sự kiện này. 
Thay vì phải lo lắng vì xả hàng tồn kho mỗi dịp cuối năm, bạn có thể nhờ sự trợ giúp của phần mềm quản lý kho để có kế hoạch nhập hàng khoa học hơn. Phần mềm quản lý bán hàng sẽ giúp bạn thông kê được mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng nào bán kém, cảnh báo tồn kho, quản lý kho chặt chẽ hơn. 

Xem thêm: Phần mềm quản lý kho đơn giản, nhanh chóng, chính xác

Kết luận: Hi vọng những mẹo xả hàng tồn kho KiotViet nêu trên sẽ giúp chủ shop lên kế hoạch xả hàng hiệu quả hơn. Chúc các chủ shop kinh doanh thành công. 
Đọc thêm các thông tin hữu ích khác TẠI ĐÂY.