[So sánh] Phí bán hàng trên các sàn TMĐT phổ biến nhất hiện nay

Sàn thương mại điện tử (TMĐT) là kênh bán rất phổ biến và mang lại nguồn doanh thu vô cùng lớn cho các chủ shop chuyên bán online cũng như các chủ shop bán hàng đa kênh. Tất nhiên, điều các chủ shop rất quan tâm khi lựa chọn mở gian hàng trên bất cứ sàn nào đó là phí bán hàng là bao nhiêu, có bao nhiêu khoản phí phải trả cho mỗi đơn hàng thành công. Trong bài viết này, phần mềm quản lý bán hàng KiotViet sẽ cập nhật chi tiết phí bán hàng trên các sàn TMĐT phổ biến nhất hiện nay. 

Đồng bộ và xử lý đơn hàng trên nhiều sàn thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada, Tiktok Shop trên một phần mềm duy nhất 

Xem thêm: Giải pháp bán hàng trên sàn TMĐT từ KiotViet

Dùng thử miễn phí

Phí bán hàng trên sàn TMĐT Shopee

Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử lớn, phổ biến nhất hiện nay tại Việt Nam. Với tính phổ biến, nhiều người dùng, giao diện thân thiện, dễ hiểu, đây là sàn TMĐT bất cứ chủ shop bán hàng online nào cũng muốn mở gian hàng. Vậy bán hàng trên sàn TMĐT Shopee phải nộp những khoản phí nào? Dưới đây là tổng hợp các loại phí người bán hàng cần nắm rõ để tính toán giá thành cũng như lợi nhuận thu về khi bán trên sàn: 

• Phí thanh toán 
Phí thanh toán là phí được áp dụng cho mỗi đơn hàng thành công trên sàn Shopee (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng hoàn tiền được Người bán/ Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do chưa nhận được hàng). Phí thanh toán được tự động cấn trừ vào khoản thanh toán nhận được từ mỗi đơn hàng trước khi được ghi nhận vào số dư TK Shopee của người bán. Phí thanh toán này áp dụng cho tất cả người bán trên sàn Shopee. 
- Trước ngày 01/09/2023, phí thanh toán được áp dụng là 3%. Tuy nhiên, kể từ sau 01/09/2023, Shopee đã thay đổi và áp dụng mức phí thanh toán là 4%. 
- Phí thanh toán được tính theo công thức như sau: 
Phí thanh toán = (Tổng tiền sản phẩm + Phí vận chuyển – Khuyến mãi đã áp dụng (nếu có)) x 4%

Mức phí thanh toán mới trên Shopee được áp dụng từ 01/09/2023 (Nguồn: Shopee)

• Phí cố định
Phí cố định là phí hoa hồng cố định áp dụng cho tất cả các giao dịch bán sản phẩm, sử dụng dịch vụ của Người Bán được thực hiện thành công qua sàn giao dịch thương mại điện tử Shopee. 
- Phí cố định đối với người bán không thuộc Shopee Mall là 3% áp dụng từ 02/01/2023
(Các Shop tham gia một trong các gói dịch vụ (Gói Freeship Xtra, Gói Freeship Xtra Plus, Gói  Voucher Xtra): Shop sẽ được miễn toàn bộ Phí Cố Định trong suốt thời gian tham gia chương trình.)
- Phí cố định đối với người bán thuộc Shopee Mall: Mỗi ngành hàng sản phẩm sẽ có một tỷ lệ phần trăm Phí cố định khác nhau. Người bán có thể kiểm tra Phí cố định tại Kênh người bán bằng cách tải Báo cáo thu nhập hoặc Báo cáo doanh thu. 
- Phí cố định được tính theo công thức: 
Phí cố định = Tổng giá trị đơn hàng x Tỷ lệ phần trăm cố định (Đã bao gồm thuế VAT) 

• Phí dịch vụ
Người bán sẽ phải thanh toán thêm phí dịch vụ nếu Người bán sử dụng Freeship Xtra, Freeship Xtra Plus và Voucher Xtra. Phí dịch vụ của Shopee sẽ bao gồm 2 loại là Phí đăng ký và Phí dịch vụ. 
- Phí đăng ký là phí Người bán đăng ký mua các Gói Voucher Xtra, Freeship Xtra, Freeship Xtra Plus tại trang chủ Shopee. Hình thức đăng ký: giống như Người bán đang mua một sản phẩm thông thường trên Shopee, và sẽ không được hoàn lại dưới bất cứ hình thức nào. (Hiện các gói đều có phí đăng ký là 1000đ)
- Phí dịch vụ gói Voucher Xtra: 5% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa 20.000đ)
- Phí dịch vụ gói Freeship Xtra: 7% giá trị mỗi sản phẩm 
- Phí dịch vụ gói Freeship Xtra Plus: 9% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa 40.000đ)

Phí bán hàng trên sàn TMĐT Lazada

Lazada cũng là một trong những sàn TMĐT rất nổi bật và có đông đảo nhà bán tham gia. Với chiến lược tập trung vào đầu tư dài hạn & kinh doanh bền vững trong năm 2023, Lazada đã mở ra một sân chơi ổn định, nhiều tiềm năng cho các nhà bán online. Vậy phí bán hàng chủ shop cần quan tâm khi bán hàng trên Lazada là những loại phí nào?

• Phí thanh toán
Phí thanh toán hay còn gọi là chi phí xử lý đơn hàng. Đây là khoản phí giao dịch cho mỗi đơn hàng thành công và được tính dựa trên tổng giá trị thanh toán của người mua và phí vận chuyển sau khi áp dụng khuyến mãi. Phí thanh toán sẽ không được hoàn trả lại cho người bán hàng nếu như đơn hàng đã được giao và hoàn trả thành công bởi khách hàng. 
- Từ 01/09/2023, Lazada cập nhật phí thanh toán mới là 3,993%
- Phí thanh toán được tính theo công thức như sau: 
Phí thanh toán (Đã bao gồm VAT) = 3,993% x (Giá sản phẩm - Chi phí nhà bán hàng tài trợ + Phí vận chuyển trả bởi khách hàng). 

Ví dụ về phí thanh toán đơn hàng trên Lazada. (Nguồn: Lazada)

• Phí cố định
Phí cố định là phí hoa hồng cố định áp dụng cho tất cả các giao dịch bán sản phẩm, sử dụng dịch vụ cho nhà bán hàng thuộc kênh phân phối như: Lazmall, Shop Xịn, nhà bán hàng không thuộc Lazmall nhưng thực hiện giao hàng thành công trên sàn Lazada. Phí cố định sẽ được hoàn trả lại cho nhà bán hàng nếu đơn hàng được đổi trả thành công theo chính sách của Lazada. 
- Với nhà bán hàng thuộc Lazmall, phí cố định được tính như sau: 
Phí cố định = Biểu phí  x 1.1(VAT) x (Giá sản phẩm - Chi phí nhà bán hàng tài trợ) 
- Với nhà bán hàng là Shop Xịn
Từ 01/08/2022, Lazada đã thay đổi phí cố định dành cho nhà bán hàng shop xịn từ 0,5 -1% lên 1-2% tùy vào ngành hàng cụ thể được Lazada quy định, chưa bao gồm thuế giá trị gia tăng và được áp dụng trên mỗi đơn hàng thành công.  
- Với nhà bán hàng thông thường (không thuộc Lazmall & Shop Xịn)
Từ ngày 01/02/2023, phí cố định dành cho nhà bán hàng thông thường sẽ được tính theo công thức: 
Phí cố định (đã bao gồm VAT) = 2.992% x (Giá bán sản phẩm - Chi phí nhà bán hàng tài trợ trên sản phẩm) & không bao gồm phí vận chuyển. 
Trong đó, Lazada có dành ưu đãi đặc biệt cho nhà bán hàng khi tham gia gói Freeship MAX và Voucher MAX sẽ được miễn phí áp dụng trong suốt quá trình tham gia chương trình. 
- Phí dịch vụ Freeship MAX từ ngày 14/11/2023 sẽ được thay đổi thành 7% x (Giá trị sản phẩm - Giá trị nhà bán hàng tài trợ trên giá sản phẩm (tối đa 30k)
- Phí dịch vụ Voucher MAX sẽ được thay đổi bằng 4% x (Giá trị sản phẩm - Giá trị nhà bán hàng tài trợ trên sản phẩm (tối đa 20k). 

• Voucher tích lũy 
Voucher tích lũy là hình thức đồng tài trợ giữa Lazada và nhà bán hàng khi tham gia chương trình khuyến mãi lớn với mục tiêu mang đến nhiều ưu đãi giảm giá cho khách hàng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng và doanh số bán hàng. 
Trong đó, voucher tích lũy là tổng giảm giá theo đơn hàng cụ thể. Voucher tích lũy Lazada tài trợ là số tiền được cộng lại cho nhà bán hàng khi được Lazada tài trợ. Voucher tích lũy nhà bán hàng tài trợ sẽ được tính bằng voucher tích lũy trừ đi voucher tích lũy Lazada tài trợ. 

Ngoài ra còn có các loại phí khác nhà bán có thể tham khảo tại đây: 

Xem thêm: Các loại phí bán hàng trên Lazada cập nhật 2023

Phí bán hàng trên sàn TMĐT TikTok Shop 

Chỉ sau hơn một năm ra mắt, TikTok Shop đã nhanh chóng trở thành sàn TMĐT nổi tiếng với sự tăng trưởng về số lượng nhà bán gia nhập cũng như doanh thu sàn, trở thành một trong những sàn TMĐT phổ biến nhiều người dùng hiện nay. 
Chi tiết các loại phí bán hàng trên sàn TikTok Shop: 

• Phí giao dịch 
TikTok Shop sẽ tự động khấu trừ một khoản phí từ Khoản Quyết Toán cho đơn hàng này. Phần phí này được gọi là Phí Giao Dịch, được tính cho tất cả người bán khi đã giao dịch thành công trên TikTok Shop. Từ 00:00, ngày 28 tháng 9, năm 2023, giờ Việt Nam (GMT+7), TikTok Shop sẽ tăng Phí Giao Dịch từ 3.0% lên 4.0% tính trên tổng số tiền thanh toán bởi khách hàng cho tất cả đơn hàng thành công”. 
- Công thức tính phí giao dịch trên TikTok Shop 
Phí Giao Dịch = (Số tiền khách hàng thanh toán - Phần hoàn tiền) * 4,00% 

Cách tính phí giao dịch cho 01 đơn hàng cụ thể trên TikTok Shop. (Nguồn: TikTok Shop Academy)

• Phí Shipping Fee Program
Shipping Fee Program là chương trình cho phép áp dụng voucher vận chuyển Xtra của TikTok Shop cho tất cả sản phẩm trong cửa hàng của nhà bán. Shipping Fee Program giúp nhà bán hàng cải thiện khả năng hiển thị và tăng tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm hiệu quả. 
Hiện tại, phí Shipping Fee Program trên TikTok Shop là: 4.5%

• Phí hoa hồng cố định
Từ 00:00, ngày 14 tháng 7, năm 2023, giờ Việt Nam, (GMT+7), TikTok Shop bắt đầu thu Phí Hoa Hồng Cố Định 2,00%* trên mỗi đơn hàng thành công. 
Sau khi đơn hàng được giao thành công cho người mua và được chuyển sang trạng thái hoàn thành, TikTok Shop sẽ tự động khấu trừ một khoản phí cho khoản thanh toán từ đơn hàng. Đây là Phí Hoa Hồng Cố Định, được tính cho tất cả người bán dựa trên giá của sản phẩm.
Công thức: Phí Hoa Hồng Cố Định* = 2,00 % x (Giá sản phẩm - Chi phí Nhà Bán Hàng tài trợ)
*Phí Hoa Hồng Cố Định đã bao gồm thuế.

Ngoài ra, còn một số chi phí khác nhà bán có thể tham khảo chi tiết dưới đây: 

Xem thêm: Tiktok Shop điều chỉnh phí giao dịch từ 3% lên 4% 

Phí bán hàng trên sàn TMĐT Tiki

Tiki khởi đầu là một website bán sách online được rất nhiều người ưa chuộng, Tiki cũng góp mặt trên bản đồ ngành thương mại điện tử với nhiều chiến dịch ấn tượng và mở rộng nhiều ngành hàng khác nhau. Nếu nhà bán đang quan tâm và mong muốn bán hàng trên sàn Tiki, hãy cập nhật ngay những loại phí sau: 
- Phí gian hàng: 0 đồng
- Phí hỗ trợ thanh toán trực tiếp: 2%/sản phẩm 
- Phí chiết khấu áp dụng cho nhiều danh mục ngành hàng khác nhau: từ 0.9% đến 18%. 
- Phí hỗ trợ chương trình hoạt động trả góp: 3% (áp dụng với nhà bán tham gia chương trình trả góp
- Phí lưu kho: 50 VNĐ/ngày. Phí lưu kho quá hạn: 10% Giá bán Hàng Hóa/ngày trễ nhận hàng.
- Phí lấy hàng: 0 VNĐ
- Phí xử lý đơn hàng: Xử lý đơn hàng tiêu chuẩn từ 6000đ đến 229000đ cho đơn hàng từ 1kg đến 50kg trở lên. Phí xử lý đơn hàng Tiki Now từ 7200đ đến 274.800đ
- Phí vận chuyển: Từ 10.000đ đến 23.000đ áp dụng cho các địa điểm khác nhau
- Phí xử lý rút hàng: Dưới 1kg là 1000đ, trên 1kg-3kg là 1.500đ, từ 0,5kg tiếp theo thêm 500đ. 
Chi tiết các loại biểu phí của Tiki vui lòng xem TẠI ĐÂY 

Ngoài các loại phí cơ bản nhà bán hàng phải nộp theo từng sàn TMĐT, nhà bán hàng cần nộp thuế sàn TMĐT là 1,5%. Chi tiết về thuế sàn TMĐT chủ shop xem ngay dưới đây: 

Xem thêm: Giải đáp các câu hỏi về thuế sàn TMĐT dành cho người bán

Trên đây là những thông tin phần mềm quản lý bán hàng KiotViet đã cập nhật về phí bán hàng trên các sàn TMĐT phổ biến hiện nay. Hi vọng những thông tin trên sẽ giúp chủ tiệm có thêm những tham khảo trước khi đăng ký bán hàng trên sàn TMĐT. Theo dõi KiotViet và cập nhật thêm nhiều thông tin về kinh nghiệm kinh doanh hữu ích khác TẠI ĐÂY.